继续留恋珠三角的港商与台商，如果跨越不了升级坎，订单就会被分食
东莞为发展高科技，每年都拨7亿元供企业申请项目，但每年都花不完
演化生物学领域的名著《雀喙之谜》，讲述一对普林斯顿大学夫妻档教授，花费毕生精力守在加拉帕戈斯群岛，研究促成达尔文进化论的一群芬雀。书中高潮，是1983年的"超级厄尔尼诺"。该年空前充沛的雨水，诱发出史上最疯狂的繁殖季。芬雀疯狂地进食、繁殖，原本一片荒芜的岛屿，四处都是初生雏鸟的啾啾声。当降雨量、食物供应量回到正常水平，过剩的芬雀族群开始快速崩溃，岛上随处可见"饿死骨"。
狂欢盛宴之后，大自然接续演出的物竞天择，是残酷又写实——如同最近几年广东东莞三万名台商的处境一般。
从1990年代至今，取之不竭、用之不尽的廉价劳动力已不复，加上欧美外贸市场繁荣不再，双重煎熬之下，"外来制造商⋯⋯都陷入水深火热之中，"东岳实业董事长叶春荣，曾任东莞台商协会会长，在内部刊物写着。
珠三角是"世界工厂"大趋势的第一波受惠者，但随着中国制造优势不再，广东各地都出现了关厂、裁员、生产线往内地各省转移的失落景象。继续留恋珠三角的港商与台商们，则面对转型与升级的挑战，如果跨越不了这门坎，订单就会被东南亚更便宜的工厂给分食。
的确，目前整个珠三角正在产业升级，耗工、高污染的产业都不欢迎。就在八九年前，深圳特区政府都说：我们可以没有龙华镇，但不能没有富士康！但现在，富士康也不是那么受欢迎了，只能到郑州、成都、重庆寻求温暖。
前中国建设银行首席经济学家华而诚指出，"中国政府现在面对的大问题是：转型不成功，经济就会垮。"他强调，过去对制造业来说，享有低劳工成本、低利率、低汇率、几乎没有环境成本等好处，但现在对港商、台商来说，制造业肯定萎缩，没有什么好搞了。
30年前，台湾也是全世界雨伞、鞋子、成衣的代工重镇，但在中国崛起后，许多留在台湾的工厂怎么办？他们势必要用更新的技术、更强的研发，来留住欧美大客户的心，积极掌握更高端的产品与零组件代工订单，这样才能预约下一个十年的利润荣景！同样的戏码，如今也在东莞，乃至整个广东上演。
从深圳罗湖火车站搭乘广深和谐号火车，只要20分钟就到达东莞樟木头。过去十多年，火车站是樟木头吸引外资一个最令人心动的条件。樟木头火车站是广深高速铁路、京九铁路、广梅汕铁路和莞惠公路、东深公路的交汇点。在还没有设立东莞站前，樟木头和石龙是东莞的两个大站。对香港人来说，樟木头是下火车的第一站。早在1990年代初，就吸引了很多港人来此投资、置产，樟木头也因此博得"小香港"的美名。
"最初我们考察的是汕头，但路程太远了，要十几个小时，太累。而到东莞，从深圳过来连堵车算一起只要三四个小时，"童装品牌小猪班纳创办人、港商良发集团董事长张良勇回忆说。他最初考虑在深圳宝安设厂，一次偶然的机会下，他来到东莞樟木头，碰巧与当时的镇委书记坐上同一辆出租车，书记听说他要找地方落脚建厂，建议他到樟木头看看。最终决定在樟木头落脚，最吸引他的理由，"就是这个火车站。"至今由于业务壮大，良发集团已经更名为香港恒生基业集团，旗下有超过十个子公司，除了拥有小猪班纳、珂尼蒂思等服装品牌外，还涉足房地产市场。
但如今不是所有到樟木头投资建厂的港商，都像张良勇这么幸运，世界最大的玩具代工企业之一合俊集团，就在金融风暴中倒下。尤其珠三角加工产业投资条件恶化，很多港商都离开了樟木头，关厂声不绝于耳，一批又一批打工仔选择离去。合俊倒闭时，超过7000名员工突然失业领不到薪水的消息，传到了樟木头每一个员工的耳里。"当时员工情绪有波动，我们只能尽可能地跟他们解释，公司货单、价格没什么大变动，让他们安心做下去，"张良勇回忆说。
港人的撤资、外来人口的离去，小香港已不复以往的繁华热闹，2012年底还传出樟木头镇因负债16亿人民币无法偿还，"政府破产"的新闻，迅速传遍了全中国。根据《东莞日报》统计，目前东莞有超过300个村落与镇市"收不抵支"，占全东莞将近六成。
在台商密度最高、往日以灯红酒绿的"台湾一条街"闻名的厚街镇，失落尤其明显。从广深高速下交流道，还没进入厚街镇区，一大片破败工厂令人怵目惊心，上面贴着："厂房出租"，那是一家早已人去楼空的台商鞋厂。据说这家老牌鞋厂已转进内陆。这种或因迁厂、倒闭留下的空厂房，在厚街随处可见，周边则伴随着脏乱、萧条的街道，和残破的"桑拿"、"KTV"霓虹招牌，像是风华已逝的酒家女。这些景象，也吻合之前"一个月倒80家鞋厂"、"十多个鞋老板集体跑路"的传言。
不过，同样在厚街，沙漠中长出了鲜花。来到厚街最大台商——广泽汽车饰件的厂区，看到另一个光景。去年刚建好的气派新总部，厂内高度自动化的产线，由机械人手臂灵活的从工具机中拿出、运送以广泽拥有的特殊技术印刷的仿木纹塑料件。这些毛利达三成以上的高档饰件，接下来将出现在丰田、本田的高级车的车厢内。
《雀喙之谜》主角葛兰特夫妇发现，幸存下来的芬雀有着与一般芬雀迥然不同的"赢家特质"，例如喙嘴较小、体态较灵活等。同样的，在东莞，面对这个外贸市场陷入衰退，中国劳力成本又年年飙高的"新常态"，犹能应对自如的，是一批"新品种"港商与台商。广泽董事长余泽民，便是代表。余泽民办公室墙上虽然挂了张装了框的聘书，说他是台商协会厚街分会的"名誉会长"，但不喜应酬的他，其实极少与其他台商往来。"他们是希望跟官员谈判的时候，我也一起去比较有份量。"
还有一点，其他台商招呼客人便是一句："来喝茶吧！"接着便泡起老人茶边谈边聊。今年41岁的余泽民则说："要咖啡还是可乐？"然后自顾自地打开一罐可口可乐。"泡茶？太花时间了。"虽然一直忙到下午2点，余泽民才有空草草扒个便当充饥。但见到我时，他却是精神抖擞，对自家公司、产业未来都极为乐观，"情势一片大好啊！"余泽民的年纪在台商算年轻，但论资历绝对资深。
他十多年前就来到厚街，在他大哥的礼品笔代工厂负责烤漆。几年之后就自立门户，以他拿手的精细表面处理技术，在大哥公司对面创立广泽，切入当时还方兴未艾的中国汽车市场。拿到东风汽车的一笔订单时，他还不满30岁。余泽民的转行时机拿捏得恰到好处。距离东莞半小时车程的广州，在本田、丰田、日产等三大车厂竞相设厂后，竟然短短几年跃为年产百万辆汽车的华南汽车重镇。广泽因缘际会之下，成为这日本三大车厂的高阶零件供货商，跟着日系车厂的中国业迹一同高速成长。
前中华汽车总经理、现从事创投的黄文成便认为，以目前年均20%到30%的高速成长，广泽的规模可望在几年之后超过台湾最大的汽车零组件集团——年营收超过200亿元的东阳集团。2012年底，广泽在台湾证交所以"F-广华"的名称成功上市，从创立到上市只花了短短13年。
这在余泽民所从事的喷漆、塑料射出这类最传统的"黑手"行业，可说是项壮举。他还成功从外贸转内需，打入世界级大厂供应链；这两件事当中任何一件，无数台商前辈努力多年仍无法达成，余泽民却在短短几年间一一做到，让不少年纪多出他一两轮的东莞资深台商，都相当惊叹。
但这个众人眼里的"幸运儿"，这几个月，却反常的皱着眉头，待在厂里与干部召开小组会议，有时一天就在生产线旁站上几个小时。原因是，年初东莞市政府公布，5月起，东莞每月最低薪资将涨到1310元人民币，上涨幅度高达19.3%，让不少台商都吓了一大跳。
"压力大了！"听到消息的余泽民寻思。因为受去年保钓事件影响，日系客户销售大跌，至今元气未复。
过去中国劳动者在市场上没有议价能力，收入远远比不上GDP增长，反倒是企业利润比中国GDP增长的快。对台商来说，可以很明显的感觉到，劳动力相对短缺的状况已经爆发，从五年前的沿海地区短缺，演变为全国性短缺，这跟台湾在1980年代碰到的状况一致。
短期内整个供应链势必无法调价；飙高的人力成本，看来得自行吸收了。生性乐观的他，打算自己想办法突破困境。"没有关系，有压力才有动力！"
于是，过去专注业务，多数时间花在拜访客户的他，从3月中旬开始，每天早上8点，便和生产线工人一起上班，亲自进生产线，用学自日本汽车业的"现场改善"(Kaizen)，从生产流程的点点滴滴改进，挤出生产力。两个月下来，他信心十足，估计涂装、塑料射出各产线的生产效率，各可提升两到四成。
"我应该下半年会交出很惊人的业绩。"这也是以余泽民为代表的这些"新生代台商"的特色，他们赚的不是"机会财"，而是"管理财"。遇到经营上的挑战，便卷起袖子，亲自到第一线解决；不会投机取巧、想找关系，让政府官员"睁一只眼闭一只眼"。
除了台商之外，港商也在积极找出路。天虹玩具执行董事邱天明经营玩具代工事业30年，美国孩之宝是他的大客户。过去，他是合俊的下游外判商之一，也就是说，合俊接到大订单后，会分一部份给他来做。
金融风暴来袭时，合俊其实没有大幅亏损，每个月还有1、2亿人民币生意，最终是黑字倒闭的。
邱天明透露说，合俊经营团队在上市后，荷包满满，志得意满也不认真经营玩具本业，后来听信顾问公司馋言，做了一个错误决定：到福建开采银矿。
这个风马牛不相及的错误决策。不仅把公司现金流用罄，合俊甚至把该给供货商的货款，也全部挪用了。
合俊倒闭后，东筦各地政府，只要听到有工厂一个月没发薪资，立刻就派人来查厂，风声鹤唳的程度，大家都很紧张。往往是听到一间工厂有问题，周边供货商立刻派人去围厂。如果是台湾人开的工厂，立刻把工厂干部软禁，台胞证押下来，不让他们出境，直到台湾老板来解决问题为止。以东莞长安来说，当时甚至有工人跑到市政府前，举白布条抗议工厂恶性倒闭，要政府惩治黑心老板，甚至还有到高速公路上，把路都堵住、不让车通行的。
但合俊也制造了机会。原本合俊的小型供货商，像是天虹，开始学着直接跟欧美客户直接面对，承接原来的订单。
邱天明手上把玩着的宝剑玩具，这两年在欧美非常受欢迎。他透露说，为了找到不会造成小朋友伤害的原料，他跟制鞋厂讨论很久，最后才调和出新的橡胶原料，做出这把宝剑。他自豪地说："原本他们都要倒闭了，是我救了他们。"
的确，制鞋、制伞、成衣，这些必须人工、必须择水草而居的传统产业，是最早一波在东莞被淘汰出局的玩家们。他们有的往内陆省份迁，有的往越南、印度尼西亚走，有的干脆不做了。
如今在东莞行走，明显可以感觉到台商地位的江河日下，现在连出租车司机都敢带点挑衅的问道，"台湾人现在好像不大行了？"最具象征性的，莫过于目前东莞第一高楼——楼高68层、289米的"台商大厦"（正式名称：环球经贸中心），即将被对面预计两年后完成、338米高的"莞商大厦"超越。
如从深圳搭出租车到东莞市区，势必会经过一条绿带包围的气派八线大道，这条"东莞大道"，一路直达东莞的商业中心东城区。到达时，迎面而来的，便是高耸入云的台商大厦，其弧形的外观尤其令人印象深刻。"台商大厦"的源起颇为戏剧性。一开始，只是时任东莞台商协会会长、现任台企联会长郭山辉号召会员集资兴建的台商会馆，后来计划越滚越大，还得到东莞市政府大力支持，变成了一栋耗资10亿元人民币（郭山辉个人出资过半）、楼地板面积相当于台北101四分之三的东莞新地标，也成为台商在东莞政商影响力的新见证。
但兴建"台商大厦"计划一宣布，便传出东莞当地民营企业愤愤不平，要让外界知道，东莞不是只有台商。于是，包括当地著名房地产、酒店、制造业等23家莞商，合组一家开发公司，拿下台商大厦斜对面一块土地，要盖"莞商大厦"，目标只有一个：比"台商大厦"高。
原本预计2010年底完工的"台商大厦"，虽然主体结构早已完成，因为金融风暴、消防检查等种种原因，完工时间一延再延。东莞台协常务副会长翟所领表示，台商大厦会赶在今年10月29日、东莞台协20周年庆典启用。翟是内定的下任台商协会会长。
说起"莞商大厦"，翟所领略带无奈，"我们也不能不让人家盖啊！"但他接着强调，"台商大厦"的绿建筑设计，比"竞争对手"先进。"高没用，我们的大楼会呼吸，十年内一定还是东莞最好的。"
樟木头最盛时是整个东莞的地产龙头。尤其房价只要香港的十分之一，让港人趋之若鹜，一窝蜂的跑进来抢房。香港的地产商也顺势进驻，找地建房，樟木头因此建起一栋栋高楼大厦，变得很有港味。当时香港人买地，一买就是整个山头，十几个地产商一起进来炒，大家都兴致勃勃，也把房价都炒起来了。
1990年到1995年，港人在樟木头买了4万套房子，平均每个周末，有6万港人乘火车进来游玩。他们纷纷用香港买一个洗手间的价钱，在樟木头买了三个房间的楼房。
现在香港人少了，香港地产商更少了。只有不到30%的房子，是外地人来买的，贵的别墅，都是本地人在买。甚至在樟木头市区内外，因为有香港建商资金撑不下去，可以看到好几处烂尾楼，成了都市景观毒瘤。鼎盛时期大大小小超过1000家工厂的樟木头，保守估计数量如今已经缩水大半，外来人口约减少了三分之一。小香港确实黯然失色了。
无论如何，港商、台商在东莞不再优越，已是不争事实。去年底出炉的2011年广东最大100家企业，东莞首次入榜的两家公司，东莞三星视界和东莞创机电业，一家是韩商，一家是本地陆商，规模都超过包括金宝、宝成在内的东莞"大款"台商，更可看出大陆企业的势力快速成长。但无论如何，翟所领认为，台商最艰辛的局面已经过了。虽然中国经济状况不佳，但欧美经济已经步入复苏，由于东莞台商仍以外销欧美为主，"因此今、明年只会更好。"
观察香港股市中的"东莞三宝"，世界最大运动鞋代工厂——宝成旗下的裕元、世界最大高级女鞋代工厂——兴昂、世界最大家具制造厂——郭山辉的顺诚，也可得到类似结论。三家公司的股价，在过去半年间，分别涨了三到五成不等。香港DBS证券分析师Galant Ng认为："尽管我们认为距离历史高点还有一些距离，但对顺诚控股而言，最坏已经结束。"
然而，随着景气回春，这些雇用数万员工、一路拉拔东莞茁壮成长的大型台商，也开始和工资飙高的东莞说再见，低调地将生产线迁到人工较便宜的湖南、广西等邻近省份。例如，极为低调、专门代工Prada、LV等高档女鞋的兴昂，虽然迁厂动作较慢，但现在正积极扩充广西、湖南和印度尼西亚等地新厂，并在东莞关闭部份产线。据Vickers证券，东莞老厂在2011年还占到兴昂七成产能，但在今年底将降到五成。
在此同时，另一波宁静革命正悄悄进行。最早一波来到东莞打天下的台商，现在多数已年过60，到了交棒接班的关键时刻。尤其以制鞋业最多。宝成集团董事长蔡其瑞长女、现年34岁的蔡佩君，刚在去年接任宝成集团副董事长兼CEO。这位拥有宾夕法尼亚大学沃顿商学院硕士的天之骄子，上任不久，便"杯酒释兵权"，逼退不少资深老臣。
"很杀！"一位宝成前主管摇头形容。这位老臣感叹，尽管蔡佩君接班后，也积极到工厂一线巡视，表示关心，但其实更关注南山人寿的投资，甚至台中的土地开发。"她们的思维已经与上一代大不相同，鞋业对她们来讲没有那么重要。因为金融、房地产更容易赚钱。像华一银行，轻轻松松就卖了200多亿元。"
类似蔡佩君的案例，正在东莞发生。这些含着金钥匙出生的"鞋二代台商"，多半有亮丽的海外学位，观念新潮。一旦接棒，处理不好，便与老臣甚至其他家族成员发生冲突。不久前一个中型鞋厂甚至闹到东莞厂和越南厂从此切割。更重要的是，这些二代台商，多数对于治安不佳的东莞普遍缺乏认同感。
如今东莞为转型发展高科技行业，每年都拨超过7亿元的预算，供企业项目申请。但每年都花不完，因为留下来的企业，都做低端生意，转型不易，高科技行业在东莞真正深耕的也不多，因此形成了一个断层。
以前在东莞，工厂里放眼望去，都是女性作业员。现在，年轻女生都不想灰头土脸的待在工厂里，个个都想做服务业。这是东莞的现状，不论你是香港人、台湾人，肯定都听过很多类似的辛酸血泪。
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