土地拍卖遇冷，再加上楼市降价的消息甚嚣尘上，杭州市有关部门的官员再也坐不住了。
多家房企向本网证实，杭州市萧山区负责人及该区国土局负责人近日连续拜访开发商，向他们推介今年出让的土地。其中一家被拜访的房企负责人介绍，此次行程由萧山区区委书记亲自挂帅，带来土地推介手册，讲解了今年的土地出让计划。去年，萧山区出让的地块面积占杭州总体的20%。
该房企负责人透露，今年萧山区拟出让的土地总面积与去年相当，但条件明显更有诱惑力，多为地铁上盖地块。该人士表示会考虑并做相应的测算和拿地计划。
"去年我们多次上门，都没见到区长一面。现在形势反过来了。"该房企负责人说。一家在杭州深耕多年的全国性开发商则说，每逢土地市场不理想的时候，相关部门的官员就会上门拜访与推介土地。
从春节后杭州的土地出让情况看，"不理想"的说法似有依据。2月18日，杭州市出让5宗地块，总计出让面积28.73万平方米，总起价达76.57亿元。其中1宗地块"因规划调整，暂缓出让"，两地块由于无人报价直接成交，而进入竞拍环节的剩余两宗地块，也未出现高溢价。融创中国竞得的地块溢价14.79%，位居杭州楼市炙手可热的西溪板块，但让人意外的是，该地块的起拍楼面价不仅低开，最终的成交楼面价也比去年成交的旁边一幅土地楼面价低2000元/平米。
2月25日，杭州土地出让市场上也变现冷清。原计划出让3宗宅地，其中2宗暂缓出让，仅剩的1宗土地由杭州当地企业中南建设以总价13.41亿元竞得。
相比之下，2013年1、2两月基本延续2012年底的杭州土地市场行情，市场热度平稳，成交额分别为60.6亿元和80.3亿元。当时竞拍者现场竞争激烈，有新的"地产大鳄"加入其中。价格不但比2012年下半年有大幅的升高，有些甚至超越了历史高位。
本网采访的多名开发商称，虽然今年房价震荡，但对于有实力的开发商而言，未必不是"抄底"的好时机。
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