【中国7000人旅行团在美唱国歌升国旗】27日，我国7000人旅行团在洛杉矶大合影，并深情唱响中华人民共和国国歌和升起五星红旗！最新统计数据，行程尚未结束，该团个人平均刷卡消费已经达到一万美元，比平时平均每个中国游客在加州消费2500多美元多出四倍。
中国7000人旅行团在美唱国歌 人均消费1万美元
当地时间2014年5月27日，美国洛杉矶，一个由直销公司组织的超过7千人的中国旅游团陆续抵达美国洛杉矶，该旅游团创下了中国公民到美国旅游单一团组的最大规模记录。 团员一行人搭乘70个航班分批抵达，入住洛杉矶的30家酒店。 据称该团此次出行是为了参加某集团年度商业会议，在会上同唱中国国歌。据调查该团个人平均刷卡消费已达到一万美元，而目前行程尚未结束。
—
完美中国有限公司７０００名代理商海外研讨会在美国登场
新华网北京４月２８日电（记者钱春弦）在中美建交３５周年之际，中国公民赴美国旅游将创下７０００人单一团组的最大规模纪录。中国国旅总社总裁于宁宁２８日在纪念国旅总社成立６０周年时宣布，由国旅国际会议展览有限公司承办的完美中国有限公司７０００名代理商海外研讨会下月将在美国登场。此次７０００人团组规模也将创下中美建交以来中国单一团组赴美国旅游规模最大、人数最多的新纪录。近年来随着中美两国交往日益增加，中国公民每年赴美旅游人数已超过１７０万人，并呈现逐年增长的趋势。中美两国之间的商务旅游、会展旅游和奖励旅游等高附加值市场也得到了快速成长。据悉，此次项目团组将从四个口岸（北京、上海、大连、香港）出发前往美国，开启完美（中国）有限公司７０００名代理商海外研讨会之旅。所有批次团组将于５月２７日在洛杉矶汇聚召开大会和晚宴。
—
《第一财经日报》完美公司直销被指"老乡骗老乡"
在直销业内，湖南永州名气不小，不是因为唐代著名文学家的《永州八记》，而是一些人通过直销大发其财，特别是直销企业完美(中国)有限公司(下称"完美")在永州做得风生水起，永州因此被称为 "完美的金钻之乡"。
一批在外打工的永州人接触完美之后，依靠老乡带老乡的模式，使得完美在永州迅速发展壮大，而且在永州地区产生了好几个高级别的完美领导人。
一位知名直销业咨询人士向《第一财经日报》记者称，直销行业确实有很多说不清楚的地方，其中，上下线的提成薪酬制度、囤货冲业绩等，仍是扰乱直销行业秩序的几点污垢。多位直销员向本报记者介绍，大部分直销公司并没有线下"提成"这一款项名称，但这笔钱是实实在在发到了业务员手里的。
争议薪酬模式
2011年，想做点事业的郝伟(化名)在朋友的介绍下，来到完美办理了一张会员卡，在得知一次性拿够6000元以上产品，可以终生享受完美产品18%折扣的优惠后，初入完美的郝伟一次性拿了6100元的产品，并在所住的小区内，开了一家工作室。
据郝伟介绍，完美直销员的提成幅度很可观，每月业绩做到201PV~6000PV(PV为完美的积分单位，1PV大约为1.1元)就可以享受 23%的提成，每月做到6001PV~12000PV提升至26%，每月做到12000PV以上的提成为30%。除此之外，还可以额外享受6%~18%的拿货折扣。
《直销管理条例》第二十四条规定：直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。从郝伟的介绍来看，每月做到12000PV以上可以获得30%的提成，加上6%~18%的拿货折扣，直销员的实际收入已经突破30%的底线。
在直销行业，如何让薪酬体系看起来更具诱惑力，对发展直销人员有着极大的帮助。"哪个公司给优惠越多，从下线身上拿提成的幅度越大，我们肯定就更跟着它干。"之前在某外资直销企业做过的杨民(化名)在对比多家直销公司的提成政策后，选择了一家拿到直销牌照不久的本土直销企业。
太阳神、三生、中脉等本土直销企业的薪酬模式更加诱人。比如，本土直销企业太阳神会员折扣根据拿货量的多少而有所调整，最高折扣可达5.5折，其提成变为按周结算，业绩累加不清零，做到10000局(680元业绩为一局)，公司就奖励豪华车。
据了解，这些新加入的直销企业在薪酬激励制度上，大部分跟第一批进入中国的直销企业雅芳等是同一个路子，只不过给直销员的优惠幅度更大，奖励政策更多。
此外，为了增加直销员的黏性，大部分直销企业对直销员有许诺，做到一定级别，其家人或者下一代可以享受业务提成的继承权。据太阳神的直销员介绍，假如做到一星商务董事，就可以享受五险一金、全球1%的分红和业务提成权全部继承给下一代。
昨日，本报记者就此联系太阳神直销总部，相关工作人员在电话中表示，公司无法给出过多信息，需要联系当地经销商。
"老乡骗老乡"
"你发展越多的人来办卡，销售的产品越多，赚钱的机会就会越大。"郝伟做直销行业后，几乎将周围的好朋友、同事逐个劝说了一遍，甚至把自己的弟弟都发展成了下线。"只要有人愿意开卡，我们都会把他发展成下线。"
比如加入到完美，只要开卡就可以享受消费折扣，另一方面，一旦积分达到直销员的标准，就可以从发展的"团队"身上提取报酬，直销员根据团队销售额的多少，享受不同的提成标准。因此，直销员想要有更多收入就要拼命地发展下线，然后再让下线拼命地发展下下线。
这种发展下线带来的利益冲动，也导致直销员"扩招"的饥不择食，而直销团队良莠不齐带来的行业乱象在农村市场尤为典型。比如，湖南的永州就被称为"完美的金钻之乡"。一批在外打工的永州人接触完美之后，依靠老乡带老乡的模式，使得完美在永州迅速发展壮大，而且在永州地区产生了好几个高级别的完美领导人。
"特别是某个老乡赚到了钱，其他老乡就更容易加入进来。"郝伟向本报记者介绍，老乡带老乡的模式在打工群体中比较能行得通，他自己在发展业务员中，也会适当打老乡牌。
"一个牙膏45元~50元，一个唇膏将近50元，几乎是同类产品价格的几十倍。"郝伟曾跑回老家研究过一段时间市场，发现好多人拿了货根本卖不出去，农村地区做直销很多是老乡骗老乡。直销主要靠产品说话，对目前国内消费水平而言，大部分直销产品与农村市场的消费者水准并不匹配。
囤货痼疾难解
2013年初，包括介绍郝伟进入完美的中间人，一共8个人相继离开。"有业绩压力，产品价位偏高，卖出去难度大。"郝伟告诉本报记者。
"大部分直销员的手里都压着几万的货。"郝伟直言不讳，据他了解，目前几个在国内排名前几位的直销公司，底下有一批直销员手里都压着大批货物。"这些产品不是为了冲奖金，就是为了完成业绩考核囤下的。"
直销员手里的囤货主要来自两方面：一是拿货后卖不出去囤下的;二是为了冲业绩多拿的。"我之前拿的大部分完美产品都是在放了很长时间后，自己吃掉或者用掉了。"郝伟在撤掉完美工作室时，一翻账本才发现真正销售的产品少之又少，基本都是自己消费掉了。到结业的时候，除去赔掉的房租和浪费掉的一年多时间，郝伟不仅没有从这个完美工作室赚到钱，反而消费了近万元的各种完美产品。
日积月累下来，有些直销员手里的存货甚至达到了几十万。很多人囤了货卖不出去，资金积压对直销员是一笔很大的经济负担。"之前也出现过因囤货太多，卖不出去，直销员大甩卖，扰乱直销企业价格体系的事情。"杨民告诉本报记者，很多直销公司是禁止直销员甩卖产品的，但归根结底，甩卖库存，最后伤的还是直销员。
一家直销企业的经销商对此称，恶意透支直销员其实是一件很愚蠢的事情，为了防止底下的直销员冲业绩囤货，他们也制定了一些对策，比如，每个月后3天的打货不算入当月业绩中。"只能说我们在努力改善这些情况，但还是无法做到杜绝。"
—
完美违反直销管理条例 百亿销售额涉嫌传销
中国经济网北京9月5日讯(“民生说道”记者 郭晓伟) 近日,完美(中国)有限公司(以下简称完美中国)被《第一财经日报》曝光称,完美中国在操作过程中违反《直销管理条例》。此前,也有媒体曝光称,销售额破百亿的完美中国靠多层次累积助推业绩,有涉嫌传销行为。
中国经济网记者致电完美中国相关负责人,对方电话处于无人接听状态。再次拨打对方电话,此时电话已提示号码为空号。
实际提成超过30% 完美中国违反直销条例
据报道,在被称为 “完美的金钻之乡”的湖南永州,一批在外打工的永州人接触完美之后,依靠老乡带老乡的模式,使得完美在永州迅速发展壮大。
2011年,想做点事业的郝伟(化名)在朋友的介绍下,来到完美办理了一张会员卡,在得知一次性拿够6000元以上产品,可以终生享受完美产品18%折扣的优惠。
据郝伟介绍,完美直销员的提成幅度很可观,每月业绩做到201PV至6000PV(PV为完美的积分单位,1PV大约为1.1元)就可以享受23%的提成,每月做到6001PV到12000PV提升至26%,每月做到12000PV以上的提成为30%。除此之外,还可以额外享受6%到18%的拿货折扣。
《直销管理条例》第二十四条规定:直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算,报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。
从郝伟的介绍来看,每月做到12000PV以上可以获得30%的提成,加上6%到18%的拿货折扣,直销员的实际收入已经突破30%的底线,明显违反了《直销管理条例》。
靠拉人头拓展业务 完美中国涉嫌传销
据直销道道网舆情监控室有关数据显示,完美中国2011年销售额为 118亿,2012年销售额为132 亿,同比增长11.86%,在整个直销行业位居安利之后,排名第二。
完美中国的百亿销售额,并未掩盖住消费者的投诉和对销售模式涉嫌传销的质疑。
据《中国经营报》报道,湖北武汉的消费者陈百胜(化名)因食用完美中国的相关产品而病情加重。后经起诉,问题依然没有解决。陈百胜起初只是认为完美的产品有问题,直到后来他才意识到:他所接受的完美直销模式实际上已经涉嫌传销。
陈百胜的上线告诉他,每一个购买完美产品的顾客都被称为优惠顾客,如果想从事这个行业,在这个阶段通过个人的销售也能得到一定的收益。但若想把事业做大,那就要转为公司的销售代表即直销员。
而成为直销员的条件便是,优惠顾客介绍的朋友自己消费或者销售的所有业绩都算成自己的升级积分,而且是整组累积,无限期累积到3.6万元,升级当月正组达到12000PV,优惠顾客便成为公司的销售代表。成为直销员之后,只要再帮助下线的1到2位优惠顾客成为直销员,便可晋升为初级经理;帮助3到4位便可成为中级经理;5到6位便可成为高级经理,月薪便至少可以达到3到5万元。
完美中国在涉事地区无直销资格
记者在国家商务部直销行业管理系统查询发现,无论是在被誉为”完美的金钻之乡”的湖南永州,还是在靠拉人头疯狂拓展业务的湖北武汉,根据直销法规定,完美中国均无直销资格。
据国家商务部直销行业管理系统显示,完美中国直销资格的备案日期为2007年8月17日,法定直销区域为3省24市176区县,包括江苏省、福建省和广州省,并不包括湖北、湖南等省份。
国家2005年颁布的《直销管理条例》规定第十条规定”直销企业从事直销活动,必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构(以下简称分支机构)。
业内人士称,直销公司只能在政府批准其公司的市场区域进行直销运作,而没批准的区域或省市,不得发展其公司直销团队。当然,理论上确实是这样的,但实际上基本上所有的直销公司都是跨区域运作,这已经成为业内一个不争的事实。
Shop Amazon's New Kindle Fire 相关日志
没有评论:
发表评论