墙外楼: 混凝土行业操作模式

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混凝土行业操作模式 Oct 24th 2013, 02:12, by 墙外仙 中联重科的被报道所谓集中销售-集中退货模式，是混凝土行业一种典型的销售模式。混凝土行业基本上都是集中采购，搅拌站、泵车、搅拌车都是一个厂家提供。 客户先拿到建站批文-采购混凝土设备建站（零首付）-卖混凝土分期向厂家还钱。一个搅拌站设备配齐需要几亿的资金，但是混凝土只要正常开卖，还欠款是很轻松的。这几年基建受影响，第三环出现问题，混凝土卖不出去，收回设备，退单是很正常的行为。 中联重科和三一一直都是以这个模式玩，于是玩死了其他厂家，两个成为了全球混凝土设备行业的绝对老大老二。三一因为前年财务状况出了问题，风电、海工等其他业务狂亏，融资过程被报受贿，现金流紧张；而中联重科通过卖中标环卫、香港融资等财务手段拿到了大量现金，砸钱增加的市场份额；于是这种销售手段就要受到批判了，不过排名靠后的几家混凝土设备行业徐工建机，福田雷萨都是这样玩的。 近千亿的销售额，几万员工，广告费5.13亿–广告招待费5.13亿，恐怕不能简单的说成笔误了。 相关日志 2013/10/22 -- 有空说说信用卡，一般人可能不知道的一些内情 2013/10/15 -- 正义凛然的爱国生意场揭秘–"横店抗日根据地"是如何开辟的 2013/10/12 -- 关于空调行业的一些常识性解说 2013/09/20 -- 厂佬谈打井排污 2013/09/20 -- 钢贸融资操作 2013/09/18 -- 《半泽直树》：金融圈秘辛 2013/09/13 -- 王竞雄：我所认识的信托 2013/09/12 -- 路透社:"谁删了我的帖？"——揭秘新浪微博审查 2013/09/12 -- 南华早报:微博小秘书薪水微薄 内心矛盾但已麻木 2013/09/10 -- 网盘中的秘密

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