文/识局智库自贸区研究中心 （识局智库微信公共账号zhijuzk）
国庆尚未结束，是不是有很多朋友去香港和国外购物了？如果自贸区内有大量进口商品，而且价格只比国外贵一些，冲着去海外购物的人士是不是就不会舍近求远呢？答案是必然的，当然，前提是的确只比国外贵一点点。
在自贸区方案公布之前，外界将这种期待放到了自贸区内的免税店上，期待在自贸区内设立免税店，这样能一定程度上满足国内消费者对于国外高品质产品的需求。
不过，方案公布出来后，外界发现里面只字不提免税店，这就证明了自贸区内将不可能开设免税店，事实也是如此，自贸区以产业等为主，不涉及到居住、生活等服务功能。
这里识局君有三点独家内容需要补充下：
1、中免和日上两家免税集团在自贸区方案获批之前都试图进入自贸区，但最终都没能进入；
2、日上现在在上海的势力更为庞大，和上海方面签有排他协议，基本上浦东机场都是日上控制；且日上已经在自贸区内的浦东机场保税区里开了一家直销店；
3、多个独立的、能够作证的消息源称，上海浦东的确在推进免税店建设，但落点不是在自贸区内，而是在迪斯尼旅游度假区内。
所以说，未来自贸区若一旦放开设立免税店（或者自贸区周边地区），中免和日上将会大举进军上海市场，那么他们为了进入这个市场做了哪些准备呢？（当然，不仅仅是他们，还有其他市场主体） 识局为您独家揭秘。
他们所做的准备就是建立展示直销店，尤其是日上。
因为国务院批准的自贸区方案里规定："深化功能拓展，在严格执行货物进出口税收政策的前提下，允许在特定区域设立保税展示交易平台"。
识局君前往位于浦东机场保税区（现自贸区范围内）一家日上店进行了详细的调查，该门店的模式就是一种典型的直销店模式，价格也很便宜（一旦未来自贸区允许设立免税店，该店将能迅速转为免税店）。
不仅仅是日上(该企业是外资），外高桥国际酒类展示交易中心（该运营企业是国资）也在做类似的事情。识局君前往外高桥详细查看了他们的模式，与日上几无差别。
他们的模式是这样的：通过大量进口红酒、奢侈品等，压低进口价格；然后因为没有其他中间渠道，以较低的完税价格卖给消费者。
这里面日上和外高桥酒类还是有些区别，后者的酒类价格更低，因为其更注重走量，且不对外零售，只批发（一般一箱起批），所以国外客户也愿意从酒类展示交易中心这边走。
所以，读者中的民企是不是看中了这样一个机会：若我们在自贸区内也建一个类似于交易平台的展示直销企业，会不会生意很好？
答案目前看起来似乎是否定的，因为这个平台目前来看都是国企在操盘，但民企也有机会，若有进口商品可以在委托这个平台销售。
自此这个模式就大白于天下：国企搭建平台，其他企业等各类企业可以通过这个平台销售（一般来说，所有产品必须放到国企指定的保税仓库里，客户买了之后才完税）。
目前据称有关方面希望吸纳诸如奢侈品店进入展示平台直销，但由于直销的价格比上海市内的价格要低，据称，大部分奢侈品店并不是特别积极，但各方还在沟通，以期实现一个最终大家都能接受的方式。
直销店还不是致命的，更猛的还在后面，因为大部分非上海消费者不太可能跑到自贸区内来买东西，但这些商品即将搬到网上去。
这点是得到官方认可的，因为自贸区方案里面特别提到要"加快培育跨境电子商务服务功能，试点建立与之相适应的海关监管、检验检疫、退税、跨境支付、物流等支撑系统。"
这个其实是把上面的直销店模式（展示平台模式）直接搬到网络上，而实际上，上海的国企已经在做这件事，背后自然也是政府的支持。
未来上海自贸区内将建设大型免税商品仓储中心，并通过专门的跨境电子商务平台直销给国内消费者，既可以实现安全、快捷购物，也可以有效减少税收流失。
据上海海关介绍，这个电子商务平台是由国家发改委委托海关开发的，目前正在测试运行，。这个平台直接和海关的后台统计系统连接，可以实时统计每分钟发生的购买行为，解决目前对跨境电子商务无法有效监管的问题。
为让消费者一目了然，这个平台上的境外商品不仅标明商品价格，还专门列出了每件商品的进口关税和物流费用；此外，为确保商品货真价实，售后能服务，海关要求供货商和物流商只有通过备案认证后，才能通过这个平台销售和配送，而国内消费者也不能一次性大量购买。
据了解，上海自贸区成立后，将鼓励境外供应商在自贸区内注册成立全球分销中心，通过电子商务模式直接向中国消费者进行BtoC销售，也就是直接从仓库到个人销售，可以明显降低消费者的购买成本。
负责具体运营的王鹏先生表示，随着自贸试验区的发展，这一跨境电商平台将吸引更多的境外知名品牌电商入驻，并有望形成仓库到个人的直销模式，降低消费者的购买成本，"我们不能保证这里的商品比所有网站上的不规范代购更便宜，但这里的商品绝对正品，有海关备案，而且采样比较来看，同样的国际品牌商品，价格也要比国内实体店低约三成。"
识局君了解到，为何价格要低，还有一个原因，这里的货品的关税按照包裹行邮征收，比一般贸易进口关税要低。
这里，识局君提醒，目前基本上这种线下平台和电子商务平台都是国企在进行操盘，而大量外资企业商品可以可以通过这个平台进入到中国。民企机会何在，需要探索，比如是不是只有民营代理商或者进口商才有些机会？
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